B2Bマーケティング完全ガイド：とは、流れ、事例まで

B2Bマーケティング（またはビジネス間売買）は、現代における一般的なマーケティングモデルであり、高い利益、大規模な取引、容易な信頼構築、安定性などの多くの利点があります。しかし、B2Bマーケティングの競争が激化する中で、常に先を行くための対策を講じ、できるだけ売上を向上させる必要があります。B2Bマーケティング戦略は、最も重要なマーケティング関連トピックの一つです。有用なB2Bマーケティング戦略は、B2Bマーケティングをさらに進展させるのに役立ちます。この記事では、いくつかの側面から売上を増やすための効果的なB2Bマーケティング戦略を4つまとめ、他のB2Bマーケティングに関連する情報も提供しています。

目次

• B2Bマーケティングとは何でしょうか？
• B2Bマーケティングの流れ
• 新たなB2Bマーケティング戦略のトレンド
• 従来のB2Bマーケティング戦略：より多くのバイヤーを獲得する
• より多くのB2Bマーケティングに関するFAQ
• まとめ

B2Bマーケティングとは何でしょうか？

B2Bマーケティングとは何でしょうか？B2Bマーケティング（ビジネス間売買）は、企業間で取引が行われるマーケティングモデルを指します。企業間での製品やサービスの売買取引のことを指します。顧客企業との関係構築や、ターゲット企業のニーズを理解し、提供する価値を効果的に伝えることによって取引を成立させるプロセスです。

B2Bマーケティングの流れ

B2Bマーケティング流れは、マーケティング担当者が他の企業に製品やサービスを販売するために行う一連のステップです。通常、以下の7つのステージに分けられます：マーケティングプロスペクト、リードジェネレーション、クオリフィケーション、マーケティングプレゼンテーション、異議の処理、契約締結、フォローアップです。

集客：集客とは、潜在的な顧客を自社に引きつけ、最終的には顧客に転換するためのプロセスです。

リード獲得：リード獲得とは、潜在的な顧客を自社に引きつけ、最終的には顧客に変換するためのプロセスです。

リード育成：リード育成とは、見込み顧客が理想的な顧客プロフィールに合致しており、B2B製品やサービスの購入に変換可能かどうかを評価して、定期的に接触して、購買意欲を育てます。

相談：マーケティングプレゼンテーションは、見込み顧客を購入者に変える重要なプロセスです。このプロセスでは、詳細で説得力のある製品の説明動画を見込み顧客に提供する必要があります。見込み顧客が製品について懸念を示した場合、適切に対応し、その懸念を軽減し、製品の購入を納得させる必要があります。

受注：顧客が製品の購入を決定した場合、両社は最終的に合意し、顧客との関係を築くことになります。でも、契約締結はB2Bマーケティングの終わりではありません。実際にはフォローアップが重要であり、二度目の販売を実現するために必要です。

B2Bマーケティングプロセスの各ステップには十分な注意を払う必要があります。マーケティング担当者や企業が直面するB2Bマーケティングの課題は、今まで以上に多岐にわたります。情報社会において、購入者や顧客は意思決定の前に製品やサービスのレビューに簡単にアクセスできます。効果的で計画的なマーケティング戦略は、ターゲットとするマーケティングプロスペクトからフォローアップまで、すべてのステップで成功を収めるために必要です。契約締結を増やし、コンバージョン率を向上させるために、体系的かつ計画的なマーケティング戦略が不可欠です。

新たなB2Bマーケティング戦略のトレンド

すべてに適したマーケティング戦略を見つけたいですか？それなら、正しい場所にいます。この記事で最初に言及されているB2Bマーケティング戦略は、ほとんどの業界や製品に適用できるものであり、近年の新たなトレンドとなっています。この戦略は、ビデオプラットフォームを使用してビデオを作成することです。明確でプロフェッショナルな製品説明がある良いB2Bマーケティングビデオは、良い結果をもたらします。それらはB2Bマーケティングのクライアントの注意を引き、ビデオの終わりにボタンを追加することでB2Bマーケティングのコンバージョン率を上げ、B2Bマーケティングビデオを多くのプラットフォームで共有することで潜在的なクライアントへの到達を拡大することができます。

では、どのようにしてB2Bマーケティングビデオを作成し、最終的なマーケティングパフォーマンスにポジティブな影響を与えるかという点が重要です。B2Bマーケティングビデオメーカーは、一括ソリューションで説得力のあるパーソナライズされたB2Bマーケティングビデオを送るのに役立ちます。ビデオの録画からワンクリックでの共有まで、B2Bマーケティングビデオメーカーはこれらの機能を実現します。そして、Vidnozが開発した製品であるVidnoz Flexは、そのようなB2Bマーケティングビデオクリエイターです。ビデオをいいねやコメントする人をチェックしてターゲットマーケティングプロスペクトを見つけます。製品に対するマーケティングプロスペクトの興味を引き出すために、説明ビデオやサポートビデオを送り、異議に対処します。

主な機能を見てみましょう。

ビデオの録画：説明ビデオ、カスタマーサービスビデオ、サポートビデオを簡単に録画できます。テレプロンプター機能により、流暢でスムーズな話し方ができ、クライアントや顧客に良い印象を与えることができます。

B2Bマーケティングビデオの編集とクリック可能なボタンの追加：Vidnoz Flexの組み込みエディタを使用して、録画した/アップロードしたビデオを編集できます。コールトゥアクションの言葉を使ったクリック可能なボタンを最後や適切な場所に追加することは非常に重要です。

顧客との間でB2Bマーケティングビデオを一度に共有する：個別にビデオを共有することに慣れていますか？Vidnoz Flexを使用すれば、簡単に共有できます。ビデオが編集されたら、クリックするだけで「共有」ボタンを押す必要があります。

B2Bマーケティングビデオのパフォーマンスを追跡：ビデオを閲覧した人数はどれくらいですか？誰が購入ボタンをクリックしましたか？Vidnoz Flexでは、総再生回数、視聴者数、コメント数、いいね数など、重要な指標を追跡することができます。

Vidnoz Flexを試してみて、このB2Bマーケティング戦略がオンラインでB2Bマーケティングを促進する方法をテストしてみてください。

従来のB2Bマーケティング戦略：より多くのバイヤーを獲得する

Vidnoz Flexを使用した積極的なB2Bマーケティング戦略以外にも、他にも様々な従来のマーケティング戦略がありますが、すべての業界や商品に適しているわけではありません。これらを参考にし、実際の状況に合わせて組み合わせてください。

ブランドの認知を構築する

ブランドの認知を構築することは、B2Bマーケティングのファネルの基本的な段階であり、最初の非常に重要なステップです。これにより、潜在的なバイヤーがあなたのブランドを知ることができ、その後認識することができます。ブランドの認知は非常に重要です。知名度の高いブランドは常により多くのバイヤーを引き付け、効率的に取引を成立させます。

認知を構築するための方法は多数あります。魅力的で印象的なブランドストーリーを伝えること。最も訪れるサイトに関連する記事をブログに投稿すること。人気のあるプラットフォームで広告を実施することソーシャルメディアでビデオを共有すること。インフルエンサーと協力すること。いずれにしても、ブランドの認知を構築することは非常に重要なB2Bマーケティング戦略であり、さまざまな方法で達成できます。

新たなB2B顧客をターゲットにする

B2Bマーケティングの増加において、既存の顧客を維持することと同様に、新たなB2B顧客をターゲットにすることも非常に重要です。新たなB2B顧客をターゲットにするための方法は多岐にわたります。最も簡単な方法の一つは、Vidnoz Flexを使用して、ビデオにいいねやコメントをした人を見つけることです。そして彼らを視聴者から顧客に変えることです。さらに、訪れたサイトの年齢、地域、性別など、オーディエンスの情報を把握するためにオーディエンスインサイトツールを使用することもできます。また、質の高いリードを得るために、大企業にとってはプロのリード生成ツールも役立ちます。必要に応じてリードナーチャリング計画を立てましょう。

マーケティングエンエイブルメントの開発

マーケティングエンエイブルメントとは、マーケティング担当者やマーケティングチームにコンテンツやツールを提供し、より効率的に販売できるようにトレーニングするプロセスです。B2Bマーケティングにおけるマーケティングパーソンやマーケティングチームの役割に基づいて、マーケティングエンエイブルメントを開発することは、B2Bにおいて最も必要なマーケティング戦略の一つです。良好なマーケティングエンエイブルメントにより、他の事業に対してより速く販売を行い、マーケティングサイクルを短縮し、より多くの取引を成立させることができます。トレーニングビデオを録画して共有するためにVidnoz Flexを使用することも選択できます。

参考記事：【2024年最新】動画制作ツール9選！ビジネス向けのおすすめツールを目的別に紹介 ｜株式会社Lumii

より多くのB2Bマーケティングに関するFAQ

B2Bマーケティングファネルとは何ですか？

B2Bマーケティングファネルまたはパイプラインは、B2Bの見込み顧客が最初から最後まで進む過程を示す一連の段階を指します。B2Bマーケティングファネルの詳細な段階は、認知、興味、検討、評価、購入です。

B2Bマーケティングの主なタイプは何ですか？

B2Bマーケティングは、販売モードに基づいて3つの異なるタイプに分けられます：サプライマーケティング、卸売/流通マーケティング、サービス/ソフトウェアマーケティングです。

まとめ

オンラインまたはオフラインの成功したB2Bマーケティングは、大きな収益と利益をもたらします。あらゆる業界でますます激化する競争の中で、独自のB2Bマーケティング戦略を作成することが必要です。上記で紹介されたB2Bマーケティング戦略を参考にし、それらを経験と組み合わせて活用してください。最後に、録画からビデオのパフォーマンス追跡まで、包括的なB2BマーケティングビデオツールであるVidnoz Flexを活用することを忘れないでください。